О тренере

Александр Карпов

Александр 15 лет проводит тренинги по продажам. Среди его клиентов такие компании как: УкрСиббанк, Фокстрот, Билайн, САН ИнБев Украина, Метро Кеш енд Кери Украина, Глобал Лоджик, Софтсерв, Блиц-Информ, Эрсте Банк и другие.

Личный опыт тренера в продажах:

  • 15 лет продаж на рынке B2B (услуги корпоративным клиентам);
  • 1,5 года прямых продаж по телефону (продажа услуг, холодные исходящие звонки).

Опыт тренера в организации и обучении отделов продаж:

  • «Школа продаж» Golden Telecom — подбор и оценка персонала без опыта продаж и дальнейшее обучение до уровня менеджера по продажам;
  • Подбор и обучение специалистов колл-центров Viasat и Golden Telecom (продажи при помощи исходящих и входящих звонков, обслуживание клиентов);
  • Длительные программы обучения менеджеров по продажам с опытом.

Александр имеет многолетний управленческий опыт на позициях исполнительного директора и директора по персоналу в IT и телекоммуникационных компаниях.

Лекции, конференции, форумы:

  • Мастер-класс «Интервью по компетенциям» на коференции по управлению персоналом, 2012;
  • Учебная сессия А.Карпова «Управление маркетологами: армейский отряд или балетная труппа?» на Летней школе маркетинга Киево-Могилянской Бизнес Школы, 2010;
  • Участие в качестве эксперта в круглом столе «Лояльность персонала во время кризиса», организованной Киево-Могилянской Бизнес Школой, 2008;
  • Выступление с темой «Прямой поиск: ищем сами» на конференции «Подбор и оценка персонала», 2007;
  • Выступление с темой «Дистанционное обучение» на конференции «Обучение персонала», 2006;

Публикации:

  • Выход из Зазеркалья (Ком&ньон-Стратегии, Украина 2007);
  • Система внутреннего рекрутинга в компании (Управление человеческим потенциалом, 2007).
  • В чем помогает тайм-менеджмент (журнал Деньги от 13.05.2010);
  • Интервью для Всеукраинской конференции рекрутинга (2009);
  • Веслом по голове (Контракты №24 от 16.06.2008);
  • ВУЗ — не панацея (Инвестгазета №25 от 01.07.2007);
  • Бизнес-школ много, а хороших менеджеров мало.(Контракты №05 от 29.01.2007);
  • Жизнь после бонуса (Газета 24 от 19.12.2007);
  • «Потеря сотрудника» (Управление персоналом Украина № 9 (156) 2006);
  • «Зачем мы делаем праздники?» (Управление персоналом Украина № 8 (155) 2006);
  • «Несбалансированный резерв» (Управление персоналом Украина № 12 (147) 2005);
  • Качественный подбор персонала: как его осуществить? (Управление персоналом Украина №18 (129), 2004).