Тренінги з продажів онлайн – що треба знати.
- Де можна подивитися програми тренінгів?
Перелік програм тренінгів можна подивитися за цим посиланням. - Де можна подивитися ціни на тренінги?
Ціни онлайн тренінгів з продажів можна подивитися за цим посиланням. - Хто проводить навчання?
Навчання проводить бізнес-тренер Олександр Карпов (посилання на профіль). - Це повноцінні програми навчання?
Так, програми спеціально адаптовані під онлайн-формат, повністю охоплюють тему навчання та дають достатньо часу для відпрацювання навичок. - Учасники відпрацюють навички продажів?
Час тренінгу розподілений таким чином, щоб усі учасники мали можливість прийняти участь в практичних вправах. Час тренінгу розподілений таким чином: 20% теорія, 80% відпрацювання навичок - Яка може бути кількість учасників?Для ефективного навчання групи можуть бути від 1 до 12 осіб.
- Яка тривалість тренінгу?
– 2 учасники — 90 хвилин без перерви.
– 3 учасники — 120 хвилин без перерви.
– 4 учасники — 180 хвилин із 10-хвилинною перервою.
– більша кількість учасників – за запитом. - Яка платформа використовується для навчання?
Усі тренінги з продажів проводяться в онлайн-форматі за допомогою Teams або іншої платформи за погодженням. - В які дати буде найближчий тренінг?
Дати проведення узгоджуються індивідуально з клієнтом.
- Де можна подивитися програми тренінгів?
Як онлайн тренінги з продажів допоможуть керівнику відділу продажів?
- Аналіз роботи співробітників у реальних умовах. Керівник отримує можливість побачити своїх менеджерів у дії та об’єктивно оцінити їхній рівень професіоналізму.
- Зворотний зв’язок для менеджерів. Відеозапис процесу продажів допомагає виявити слабкі місця та мотивує співробітників до розвитку.
- Створення єдиного підходу до продажів. Перевіряється дотримання корпоративних стандартів продажів, що сприяє підвищенню якості роботи всього відділу.
- Порівняльний аналіз. Оцінка рівня співробітників порівняно з колегами з інших компаній допоможе визначити, які навички потребують посиленої розробки.
Як отримати максимальну користь від тренінгів з продажів онлайн?
Основні етапи організації навчання відділу продажів:
- Визначення цілей. Перш ніж приступати до навчання, важливо затвердити план продажів на наступний період і погодити його з керівництвом компанії.
- Виявлення зацікавлених сторін. Включіть в обговорення ключових осіб, які впливають на продажі: директора, керівників відділів і провідних менеджерів.
- Формування цілей навчання. На основі аналізу поточної ситуації визначте, які навички необхідно розвивати в першу чергу.
- Визначення термінів. Врахуйте, що ефект від навчання проявиться через деякий час, тому чим раніше почнеться навчання, тим швидше воно принесе результати.
- Розробка плану навчання. Плануйте тренінги на рік, щоб навчання було системним і послідовним.
- Вибір постачальників послуг. Запитайте комерційні пропозиції від тренінгових компаній, обговоріть із тренерами адаптацію програм під специфіку вашої діяльності.
- Комунікація зі співробітниками. Повідомте менеджерів про майбутнє навчання, дайте відповіді на їхні запитання та вислухайте їхні побажання.
- Оцінка результатів. Керівництво має бути присутнім на тренінгах і аналізувати роботу співробітників для ухвалення управлінських рішень.
- Коригування бізнес-процесів. На основі даних, отриманих під час навчання, можна внести зміни в систему продажів, критерії відбору персоналу та систему мотивації співробітників.
Чому саме онлайн тренінги з продажів?
- Гнучкість навчання. Однією з головних переваг онлайн-навчання є гнучкість. Ви самостійно плануєте свій графік і обираєте зручний час для занять. Це особливо важливо для людей, які вже працюють у сфері продажів або ведуть власний бізнес.
- Доступність з будь-якої точки світу. Тренінги з продажів онлайн дозволяють отримати знання незалежно від місцезнаходження. Все, що потрібно — доступ до інтернету та пристрій для перегляду відеоматеріалів чи участі у вебінарах.
- Економія коштів. У порівнянні з офлайн-форматом, онлайн-курси зазвичай мають нижчу вартість. До того ж, не потрібно витрачати кошти на дорогу, проживання чи оренду залу.
Кому підходять тренінги з продажів онлайн?
Онлайн навчання з продажів підходить для:
- Менеджерів з продажів: бажаючих підвищити свій рівень кваліфікації.
- Початківців: які тільки починають кар’єру в продажах.
- Підприємців: які самостійно продають свої продукти чи послуги.
- Маркетологів: які хочуть краще зрозуміти, як працює цикл продажу.
- Фрілансерів: які регулярно ведуть переговори з клієнтами.
Які теми охоплюють онлайн тренінги з продажів?
Найбільш популярні теми, які розглядаються в програмах онлайн-курсів:
1. Основи продажів
- Як побудувати ефективний скрипт розмови
- Методи виявлення потреб клієнта
- Побудова довіри у спілкуванні
2. Робота із запереченнями
- Аналіз типових заперечень клієнтів
- Техніки переконання
- Психологія заперечення
3. Закриття угоди
- Методи ефективного завершення продажу
- Створення відчуття терміновості
- Робота з нерішучими клієнтами
4. B2B та B2C-продажі
- Особливості продажів бізнесу
- Побудова довготривалих відносин із партнерами
- Емоційний інтелект у взаємодії з фізичними клієнтами
5. Продажі в соціальних мережах
- Ведення діалогів у Direct
- Побудова автоворонок
- Використання сторіс і контенту для прогріву аудиторії
5 причин інвестувати в онлайн тренінги з продажів вже сьогодні
- Ви збільшуєте свій дохід — кращі навички = більше угод.
- Конкурентна перевага — більшість продавців не навчаються системно.
- Розширення світогляду — ви дізнаєтеся про сучасні інструменти та тренди.
- Можливість кар’єрного зростання — сертифікат про проходження курсу підвищує ваш авторитет.
- Покращення комунікаційних навичок — це допоможе не лише в роботі, а й у повсякденному житті.
Часті запитання
Чи можу я навчитися продавати, якщо не маю досвіду?
Так. Більшість онлайн тренінгів з продажів розраховані як на новачків, так і на досвідчених продавців.
Скільки часу займає проходження курсу?
Усе залежить від формату. Відеокурси зазвичай тривають 5–20 годин, менторські програми — до 3 місяців.
Чи є сенс проходити платні тренінги, якщо є безкоштовні?
Безкоштовні курси дають базу, але платні зазвичай включають більше практики, кейсів і персоналізовану підтримку.
Як почати вже сьогодні?
Щоб почати навчання:
- Визначте свої цілі: знайти нових клієнтів, підвищити конверсію, закривати більше угод чи поліпшити комунікацію?
- Оберіть програму онлайн тренінгу.
- Якщо не знайшли готової програми, зверніться до мене із запитом .
- Зареєструйтесь і запишіться.
- Виділіть час для навчання і практики.
Світ продажів постійно змінюється. Нові методики, інструменти, підходи з’являються щодня. Якщо ви не навчаєтесь — ви відстаєте. Тренінги з продажів онлайн — це ефективний спосіб залишатися у формі, розвиватися, вдосконалювати навички та збільшувати доходи.
Не відкладайте. Інвестуйте у себе вже сьогодні — запишіться на онлайн тренінги з продажів і побачте, як зміниться ваша кар’єра.