Тренінги з продажів онлайн – що треба знати.

    • Де можна подивитися програми тренінгів?
      Перелік програм тренінгів можна подивитися за цим посиланням.
    • Де можна подивитися ціни на тренінги?
      Ціни онлайн тренінгів з продажів можна подивитися за цим посиланням.
    • Хто проводить навчання?
      Навчання проводить бізнес-тренер Олександр Карпов (посилання на профіль).
    • Це повноцінні програми навчання?
      Так, програми спеціально адаптовані під онлайн-формат, повністю охоплюють тему навчання та дають достатньо часу для відпрацювання навичок.
    • Учасники відпрацюють навички продажів?
      Час тренінгу розподілений таким чином, щоб усі учасники мали можливість прийняти участь в практичних вправах. Час тренінгу розподілений таким чином: 20% теорія, 80% відпрацювання навичок
    • Яка може бути кількість учасників?Для ефективного навчання групи можуть бути від 1 до 12 осіб.
    • Яка тривалість тренінгу?
      2 учасники — 90 хвилин без перерви.
      3 учасники — 120 хвилин без перерви.
      4 учасники — 180 хвилин із 10-хвилинною перервою.
      більша кількість учасників – за запитом.
    • Яка платформа використовується для навчання?
      Усі тренінги з продажів проводяться в онлайн-форматі за допомогою Teams або іншої платформи за погодженням.
    • В які дати буде найближчий тренінг?
      Дати проведення узгоджуються індивідуально з клієнтом.

Як онлайн тренінги з продажів допоможуть керівнику відділу продажів?

      1. Аналіз роботи співробітників у реальних умовах. Керівник отримує можливість побачити своїх менеджерів у дії та об’єктивно оцінити їхній рівень професіоналізму.
      2. Зворотний зв’язок для менеджерів. Відеозапис процесу продажів допомагає виявити слабкі місця та мотивує співробітників до розвитку.
      3. Створення єдиного підходу до продажів. Перевіряється дотримання корпоративних стандартів продажів, що сприяє підвищенню якості роботи всього відділу.
      4. Порівняльний аналіз. Оцінка рівня співробітників порівняно з колегами з інших компаній допоможе визначити, які навички потребують посиленої розробки.

Як отримати максимальну користь від тренінгів з продажів онлайн?

Основні етапи організації навчання відділу продажів:

      1. Визначення цілей. Перш ніж приступати до навчання, важливо затвердити план продажів на наступний період і погодити його з керівництвом компанії.
      2. Виявлення зацікавлених сторін. Включіть в обговорення ключових осіб, які впливають на продажі: директора, керівників відділів і провідних менеджерів.
      3. Формування цілей навчання. На основі аналізу поточної ситуації визначте, які навички необхідно розвивати в першу чергу.
      4. Визначення термінів. Врахуйте, що ефект від навчання проявиться через деякий час, тому чим раніше почнеться навчання, тим швидше воно принесе результати.
      5. Розробка плану навчання. Плануйте тренінги на рік, щоб навчання було системним і послідовним.
      6. Вибір постачальників послуг. Запитайте комерційні пропозиції від тренінгових компаній, обговоріть із тренерами адаптацію програм під специфіку вашої діяльності.
      7. Комунікація зі співробітниками. Повідомте менеджерів про майбутнє навчання, дайте відповіді на їхні запитання та вислухайте їхні побажання.
      8. Оцінка результатів. Керівництво має бути присутнім на тренінгах і аналізувати роботу співробітників для ухвалення управлінських рішень.
      9. Коригування бізнес-процесів. На основі даних, отриманих під час навчання, можна внести зміни в систему продажів, критерії відбору персоналу та систему мотивації співробітників.

Чому саме онлайн тренінги з продажів?

  • Гнучкість навчання. Однією з головних переваг онлайн-навчання є гнучкість. Ви самостійно плануєте свій графік і обираєте зручний час для занять. Це особливо важливо для людей, які вже працюють у сфері продажів або ведуть власний бізнес.
  • Доступність з будь-якої точки світу. Тренінги з продажів онлайн дозволяють отримати знання незалежно від місцезнаходження. Все, що потрібно — доступ до інтернету та пристрій для перегляду відеоматеріалів чи участі у вебінарах.
  • Економія коштів. У порівнянні з офлайн-форматом, онлайн-курси зазвичай мають нижчу вартість. До того ж, не потрібно витрачати кошти на дорогу, проживання чи оренду залу.

Кому підходять тренінги з продажів онлайн?

Онлайн навчання з продажів підходить для:

      • Менеджерів з продажів: бажаючих підвищити свій рівень кваліфікації.
      • Початківців: які тільки починають кар’єру в продажах.
      • Підприємців: які самостійно продають свої продукти чи послуги.
      • Маркетологів: які хочуть краще зрозуміти, як працює цикл продажу.
      • Фрілансерів: які регулярно ведуть переговори з клієнтами.

Які теми охоплюють онлайн тренінги з продажів?

Найбільш популярні теми, які розглядаються в програмах онлайн-курсів:

1. Основи продажів

      • Як побудувати ефективний скрипт розмови
      • Методи виявлення потреб клієнта
      • Побудова довіри у спілкуванні

2. Робота із запереченнями

      • Аналіз типових заперечень клієнтів
      • Техніки переконання
      • Психологія заперечення

3. Закриття угоди

      • Методи ефективного завершення продажу
      • Створення відчуття терміновості
      • Робота з нерішучими клієнтами

4. B2B та B2C-продажі

      • Особливості продажів бізнесу
      • Побудова довготривалих відносин із партнерами
      • Емоційний інтелект у взаємодії з фізичними клієнтами

5. Продажі в соціальних мережах

      • Ведення діалогів у Direct
      • Побудова автоворонок
      • Використання сторіс і контенту для прогріву аудиторії

5 причин інвестувати в онлайн тренінги з продажів вже сьогодні

      1. Ви збільшуєте свій дохід — кращі навички = більше угод.
      2. Конкурентна перевага — більшість продавців не навчаються системно.
      3. Розширення світогляду — ви дізнаєтеся про сучасні інструменти та тренди.
      4. Можливість кар’єрного зростання — сертифікат про проходження курсу підвищує ваш авторитет.
      5. Покращення комунікаційних навичок — це допоможе не лише в роботі, а й у повсякденному житті.

Часті запитання

Чи можу я навчитися продавати, якщо не маю досвіду?

Так. Більшість онлайн тренінгів з продажів розраховані як на новачків, так і на досвідчених продавців.

Скільки часу займає проходження курсу?

Усе залежить від формату. Відеокурси зазвичай тривають 5–20 годин, менторські програми — до 3 місяців.

Чи є сенс проходити платні тренінги, якщо є безкоштовні?

Безкоштовні курси дають базу, але платні зазвичай включають більше практики, кейсів і персоналізовану підтримку.

Як почати вже сьогодні?

Щоб почати навчання:

      1. Визначте свої цілі: знайти нових клієнтів, підвищити конверсію, закривати більше угод чи поліпшити комунікацію?
      2. Оберіть програму онлайн тренінгу.
      3. Якщо не знайшли готової програми, зверніться до мене із запитом .
      4. Зареєструйтесь і запишіться.
      5. Виділіть час для навчання і практики.

Світ продажів постійно змінюється. Нові методики, інструменти, підходи з’являються щодня. Якщо ви не навчаєтесь — ви відстаєте. Тренінги з продажів онлайн — це ефективний спосіб залишатися у формі, розвиватися, вдосконалювати навички та збільшувати доходи.

Не відкладайте. Інвестуйте у себе вже сьогодні — запишіться на онлайн тренінги з продажів і побачте, як зміниться ваша кар’єра.