Как начать переговоры?
Начать переговоры очень просто. Нужно отказаться от первого поступившего вам предложения. Например, если вас не устроила цена, скажите об этом. В большинстве случаев, вы ничего не потеряете и в самом худшем случае сможете без проблем вернуться к первоначальному предложению.
Есть места, где принято торговаться: продуктовый рынок или лавочки с сувенирами в восточных странах. Есть места, где обычно не торгуются. Попробуйте в следующий раз зайти в магазин одежды, выберите заинтересовавшую вас вещь и скажите продавцу, что хотели бы получить скидку.
В ответ вы, вероятно, услышите: «Извините, эта вещь из новой коллекции и на нее скидок у нас нет». Сообщите продавцу, что вы не можете себе позволить купить эту вещь по такой цене и попросите его сделать индивидуальную скидку для вас. Практически везде менеджеры по продажам имеют возможность давать скидки или выдать дисконтную карту. Размер скидки может колебаться от нескольких процентов до нескольких десятков процентов.
Чаще всего продавец найдет возможность пойти вам на встречу, если вы попросите. Также будьте уверены, что хороший продавец не будет давать вам скидку, если увидит, что вы и без нее готовы купить.
Скажите стандартному предложению «нет» и получите специально для вас более интересные предложения. Начните переговоры прямо сегодня. Тренинги по продажам, тренинги по переговорам, тренинги для руководителей.