Как подготовиться к переговорам по повышению зарплаты.
Успех переговоров зависит от того, насколько каждая из их сторон заинтересована в получении чего-либо от другой стороны. Согласитесь, что работодатель, который уже получает от работника то, что ему нужно, не сильно заинтересован в переговорах о зарплате в принципе. В этом случае работник находится в более слабой позиции, чем компания, так как это ему что-то надо от работодателя, а предложить большее он скорее всего не сможет.
Поэтому стоит отметить, что в переговорах о зарплате работник может находиться на одном уровне с работодателем только в момент приема на новую работу. И только в том случае, если работник еще не уволился с предыдущего места работы. Тогда обе стороны испытывают приблизительно одинаковую потребность: компании срочно нужен специалист взамен уволившегося, а работнику еще нет нужды срочно менять работу, и он может себе позволить выбирать. Как только вы приняты на работу, ситуация серьёзно меняется: у вас уже гораздо меньше рычагов влияния на работодателя.
Основное правило карьериста: «Ищите работу, не увольняясь с предыдущей и договаривайтесь о максимально возможной зарплате в процессе приема на новую работу»
Представим ситуацию, что вы проработали в компании некоторое время и считаете себя достойным большего, поэтому решили переговорить с начальником по поводу повышения вашей заработной платы. С чего же начать?
Прежде всего, вы должны определить, насколько вы ценный и незаменимый работник. Именно это даст вам преимущество при переговорах с руководителем. Оцените, насколько просто вас заменить на нового работника. Ответьте себе на следующие вопросы:
- Вы единственный специалист этого профиля в компании?
- Нет ли в компании других специалистов, которым можно передать вашу работу в случае вашего увольнения?
- Являетесь ли вы носителем уникальных знаний, которые кроме вас некому передать новичку?
- Завязаны ли на вас важные проекты компании?
- Доволен ли вашей работой руководитель?
- С вами легко работать коллегам и руководителю?
Если ответы на вопросы выше «да», то ваши шансы на повышение зарплаты достаточно высоки.
Далее, узнайте у коллег, сколько они получают. Нет смысла требовать прибавки, если вы и так оплачиваетесь выше остальных. В этом случае, разговор с начальником должен идти о вашем следующем карьерном шаге на более ответственную и высокооплачиваемую должность.
Сходите на собеседования в другие компании на такую же должность, как у вас и узнайте уровень зарплат на рынке. Так вы сможете обоснованно ответить на аргумент начальника «Вы и так получаете хорошую зарплату».
И последнее, определите, возможно ли индивидуальное повышение зарплаты в принципе. Во многих компаниях, в которых есть установленная система пересмотра заработных плат это происходит периодично и для всех сотрудников. Например, один раз в год оклады корректируются на процент инфляции или пересматриваются только в случае, если зарплаты оказываются существенно ниже рынка.
Итак, подготовительный этап закончен. Впереди разговор с боссом. О том, как его провести будет идти речь в следующей статье. Тренинги по продажам, тренинги по переговорам, тренинги для руководителей.
