Negotiations

Как подготовиться к переговорам по повышению зарплаты.

Успех переговоров зависит от того, насколько каждая из их сторон заинтересована в получении чего-либо от другой стороны. Согласитесь, что работодатель, который уже получает от работника то, что ему нужно, не сильно заинтересован в переговорах о зарплате в принципе. В этом случае работник находится в более слабой позиции, чем компания, так как это ему что-то надо от работодателя, а предложить большее он скорее всего не сможет.

переговоры о повышении зарплаты

Поэтому стоит отметить, что в переговорах о зарплате работник может находиться на одном уровне с работодателем только в момент приема на новую работу. И только в том случае, если работник еще не уволился с предыдущего места работы. Тогда обе стороны испытывают приблизительно одинаковую потребность: компании срочно нужен специалист взамен уволившегося, а работнику еще нет нужды срочно менять работу, и он может себе позволить выбирать. Как только вы приняты на работу, ситуация серьёзно меняется: у вас уже гораздо меньше рычагов влияния на работодателя.

Основное правило карьериста: «Ищите работу, не увольняясь с предыдущей и договаривайтесь о максимально возможной зарплате в процессе приема на новую работу»

Представим ситуацию, что вы проработали в компании некоторое время и считаете себя достойным большего, поэтому решили переговорить с начальником по поводу повышения вашей заработной платы. С чего же начать?

Прежде всего, вы должны определить, насколько вы ценный и незаменимый работник. Именно это даст вам преимущество при переговорах с руководителем. Оцените, насколько просто вас заменить на нового работника. Ответьте себе на следующие вопросы:

  • Вы единственный специалист этого профиля в компании?
  • Нет ли в компании других специалистов, которым можно передать вашу работу в случае вашего увольнения?
  • Являетесь ли вы носителем уникальных знаний, которые кроме вас некому передать новичку?
  • Завязаны ли на вас важные проекты компании?
  • Доволен ли вашей работой руководитель?
  • С вами легко работать коллегам и руководителю?

Если ответы на вопросы выше «да», то ваши шансы на повышение зарплаты достаточно высоки.

Далее, узнайте у коллег, сколько они получают. Нет смысла требовать прибавки, если вы и так оплачиваетесь выше остальных. В этом случае, разговор с начальником должен идти о вашем следующем карьерном шаге на более ответственную и высокооплачиваемую должность.

Сходите на собеседования в другие компании на такую же должность, как у вас и узнайте уровень зарплат на рынке. Так вы сможете обоснованно ответить на аргумент начальника «Вы и так получаете хорошую зарплату».

И последнее, определите, возможно ли индивидуальное повышение зарплаты в принципе. Во многих компаниях, в которых есть установленная система пересмотра заработных плат это происходит периодично и для всех сотрудников. Например, один раз в год оклады корректируются на процент инфляции или пересматриваются только в случае, если зарплаты оказываются существенно ниже рынка.

Итак, подготовительный этап закончен. Впереди разговор с боссом. О том, как его провести будет идти речь в следующей статье.

Как начать переговоры?

Начать переговоры очень просто. Нужно отказаться от первого поступившего вам предложения. Например, если вас не устроила цена, скажите об этом. В большинстве случаев, вы ничего не потеряете и в самом худшем случае сможете без проблем вернуться к первоначальному предложению.

Есть места, где принято торговаться: продуктовый рынок или лавочки с сувенирами в восточных странах. Есть места, где обычно не торгуются. Попробуйте в следующий раз зайти в магазин одежды, выберите заинтересовавшую вас вещь и скажите продавцу, что хотели бы получить скидку.

с чего начать переговоры

В ответ вы, вероятно, услышите: «Извините, эта вещь из новой коллекции и на нее скидок у нас нет». Сообщите продавцу, что вы не можете себе позволить купить эту вещь по такой цене и попросите его сделать индивидуальную скидку для вас. Практически везде менеджеры по продажам имеют возможность давать скидки или выдать дисконтную карту. Размер скидки может колебаться от нескольких процентов до нескольких десятков процентов.

Чаще всего продавец найдет возможность пойти вам на встречу, если вы попросите. Также будьте уверены, что хороший продавец не будет давать вам скидку, если увидит, что вы и без нее готовы купить.

Скажите стандартному предложению «нет» и получите специально для вас более интересные предложения. Начните переговоры прямо сегодня.